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沙盘模拟采购总监心得
为期一天的
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沙盘模拟实验就这样结束了，经过此次的实验我对
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有
了更深一层的理解和体会，
从中我学到了很多在书本上学不到的东西，
学到了很
多关于企业的运营情况。
我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，
采购总监和其他的职务一
样是
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运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务
商量好费用又要跟生产商量好产能，
在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的
运行下去。
采购总监的职责是把好每一个原材料的关。
作为一名采购人员，
主要任务就
是主持采购全面工作，
统筹策划和确定采购内容，
减少不必要的开支，
以有效的
资金，
保证最大的供应，
确保各项采购任务完成，
还要调查研究公司各部门商品
需求及销售情况，
熟悉各种商品的供应渠道，
和市场变化情况，
确保供需心中有
数，
以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，
然而引起生产的中断，
或者是高
价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，
给企业带来巨大损失。
与此同时，
作
为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。
要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，
在生产的时候我们采购就
得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。
有些原材料提前一个季
度购买，
提前两个季度下定单；
有些原材料提前两个季度购买，
就得提前三个季
度下定单，
必须把这些都记牢了不然就会延误生产，
进而延误交货，
如果延误交
货就得扣除相应的违约金，
这样权益就会降低，
我们整个团队就会受到损害。
我
们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，
财务
总监每年都要做一个财务上的预算，
所有进出款项都要一清二楚，
我们购买原材
料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，
一个企业要运行的好就得有章有
序，
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也是如此，
这是我在培训和比赛中感悟到的。
市场总监跟我们关系也很
重要，
每一年初他们都要接一年的订单，
一年能生产几个产品我们就要采购多少
原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，
CEO
也要很关注采购，就是怕出任
何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
采购的整个计算过程是相当复杂的，因为
P1,P2,P3,P4
所需的原材料不同，
采购提前期也不同，
必须把这些都记牢了不然就会延误生产，
进而延误交货，
如
果延误交货就得扣除相应的违约金，
这样权益就会降低，
我们整个团队就会受到
损害。
PI
的原材料为
R1,P2
的原材料为
R1+R2
，
P3
的原材料为
2R2+R3
，
P4
的
原材料为
R2+R3+2R4
。这次
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模拟试验我们主要销售的是
P1
、
P2
、
P4
产品，
需要的原材料包括了
R1
，
R2
，
R3
，
R4
。然而
R1
，
R2
提前一个季度采购，计算
较为简单，但是
R3
，
R4
需要提前两个季度采购，这为
P3
，
P4
的原材料采购带
来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产
是不需要周期的可以直接下定单，
再购买原材料，
但是有些生产线就需要转产周
期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，
因为不确定因素的存在，
计划赶不上变化，
比如计划在下一季度变更新的生产设
备或者生产确定数量的产品，
但因为资金的不到位或者订单的交付，
需要临时改
变决策，
这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持
变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情
况下，不产生库存积压。
在一个企业中，
采购部处于核心地位，
企业中的任何一件产品、
任何一个原
